في مزاد العالم ، يهدف إدوارد دولمان إلى جعل فيليبس لاعبًا
لا تشعر بالأسف لإدوارد دولمان.
نعم ، هو الرئيس التنفيذي لشركة فيليبس دار المزادات ، والتي غالبًا ما يتم ذكرها على أنها فكرة متأخرة في ضوء الشركات ذات الوزن الثقيل كريستيز وسوثبيز ؛ نادراً ما تحقق الأسعار المذهلة التي تتصدر عناوين الصحف.
لكن السيد دولمان ، 58 عامًا ، ليس لديه أي شيء لإثباته ، جزئيًا لأنه قاد بالفعل أحد المجلسين الكبيرين: كان الرئيس التنفيذي لكريستي لمدة 11 عامًا ، حتى عام 2010.
وفي الوقت الذي أصبحت فيه المنافسة على الأعمال التجارية عالية القيمة والمرموقة شديدة بشكل متزايد - حيث تضمن دور المزادات للبائعين أسعارًا منخفضة للغاية للفوز بأعلى العمولات - قال السيد دولمان إنه شعر بأنه محظوظ لتمكنه من التركيز بشكل أساسي على البناء مبيعات قوية في السوق المتوسطة.
قال دولمان ، وهو بريطاني ، في مقابلة أجريت معه مؤخرًا في مكتبه في بارك أفينيو. أنا سعيد جدًا بالتقدم.
في الواقع ، بعد أربع سنوات مع السيد دولمان على رأس الدفة ، يسير إجمالي مزاد فيليبس والمبيعات الخاصة على الطريق الصحيح للوصول إلى مليار دولار هذا العام ، وهو الهدف الذي حدده عندما بدأ. تمكنت شركة فيليبس للساعات من الاستحواذ على 45 في المائة من السوق منذ تأسيسها قبل أقل من ثلاث سنوات. وافتتح فيليبس مؤخرًا مكتبًا في هونغ كونغ ، استجابة لنمو التحصيل في آسيا.
نظرًا لانخفاض أسعار فيليبس ، فمن غير الواضح ما إذا كان السيد دولمان سيكون قادرًا على الاستمرار في تحمل المواهب الراقية والاحتفاظ بها دون اكتساب المزيد من سوق الفن المعاصر ذي التذاكر الكبيرة. ينسب أقران السيد دولمان في هذا المجال الكثير من نجاحه الأخير إلى المديرين التنفيذيين الذين اجتذبهم ، ومن بينهم خريجي كريستي مثل جان بول إنجيلين وروبرت مانلي ، وخبراء سوذبيز السابقون شايان ويستفال وسكوت نوسباوم وجوناثان كروكيت.
قال بريت غورفي ، تاجر ومدير تنفيذي سابق في كريستي ، إن مصداقيته غيرت قواعد اللعبة. لقد أعطته المنصة لتكون قادرًا على الحصول على الأشخاص الذين يعملون الآن لدى Phillips. بدون وجوده هناك ، لن يكون لديهم الفريق الذي لديهم - لقد أتوا أساسًا من أجل إد.
صورةائتمان...2018 ملكية بابلو بيكاسو / جمعية حقوق الفنانين (ARS) ، نيويورك ، عبر فيليبس
كانت السيدة ويستفال هي التي رعت بيع لوحة Rosedale للفنان بيتر دويغ ، والتي حققت أعلى سعر للفنان في المزاد ، 28.8 مليون دولار ، في مايو 2017. كما تعاملت مع Mr. البيت الأحمر التي بيعت بأكثر بقليل من 21 مليون دولار في نوفمبر الماضي.
قال دولمان إنها كانت قادرة على استخدام سلطتها ومصداقيتها في السوق لجلب بعض أكبر العملاء ليؤمنوا برؤيتها ، للإيمان بتلك الأعمال الفنية.
بعد مجيئها إلى فيليبس من Sotheby’s العام الماضي - وتم تعيينها كرئيسة - قالت السيدة ويستفال إن السيد دولمان كان العامل الحاسم في تحركها المهني وأنه قاد فيليبس في الصعود السريع. قالت عندما كنت في دار سوذبيز ، لم نأخذ فيليبس على محمل الجد. لكن هذا يتغير.
وأضافت ، لقد رفعنا جودة المزادات موسمًا تلو الآخر ، مشيرة ، على سبيل المثال ، إلى قرار مؤسسة باسكيات بالبيع مرن ، لوحة فنية على الخشب عام 1984 ، مع فيليبس في مايو الماضي. (ذهب مقابل 45 مليون دولار). نحن نبني سمعتنا بسرعة كبيرة ، ويبدو أننا حقًا خيار ثالث قابل للتطبيق لكثير من الناس.
بدلاً من محاولة السعي وراء أكبر أعمال الكأس - حيث يكون العرض ضعيفًا - ركز فيليبس بدلاً من ذلك على القطع التي يتراوح سعرها من 5 ملايين دولار إلى 10 ملايين دولار ، ويضع القوة خلف القطع المنخفضة التي قد ينتهي بها الأمر في يوم واحد للبيع بسعر واحد. من المنزلين الكبيرين.
قال دولمان: يمكننا أن نعطيهم مكانة أعلى بكثير من أي شخص آخر.
في مبيعات يوم لندن هذا الشهر ، حصل فيليبس على إجمالي 15 مليون دولار ، مقارنة بـ 18 مليون دولار لكريستي وكريستي 27 مليون دولار.
قال دولمان ، إذا كنت قد أخبرتني أننا سنكون قريبين جدًا منهم في المبيعات اليومية - فهذا أمر محير للعقل ، مضيفًا أن مادة البيع اليومي هي أفضل مكان في السوق لأن الهوامش لا تزال معقولة وهناك عمق كبير في التجميع ، مما يعني وجود عدد كبير من المشترين.
قال إنه فخور بحقيقة أن فيليبس يشارك الآن في العديد من المحادثات حول الأعمال الفنية المعروضة للبيع.
صورةائتمان...Dominic Lipinski / PA Images ، عبر Getty Images
نريد أن نتنافس ونريد أن نفعل صفقات جيدة ؛ وقال إننا نريد أن نقوم بصفقات أفضل إذا استطعنا من كريستيز أو سوثبيز. نحن بالتأكيد منخرطون في المحادثة. وذكر كمثال بيع فيليبس بقيمة 57.8 مليون دولار لبيكاسو لا دورميوز في آذار (مارس) الماضي. لكننا لن نفعل ما هو مجنون.
وأضاف أن المخاطرة في هذه المبيعات البارزة في بعض الأحيان سخيفة - تتجاوز العبثية. لا يوجد شخص عاقل يريد أن يفعل ذلك - إنه جنون.
يمكن للسيد دولمان أيضًا الاعتماد على أمن مالك فيليبس ، شركة السلع الفاخرة الروسية Mercury Group ، التي عُرف عنها تقديم عطاءات على الأعمال الفنية في دار المزاد الخاصة بها - وفي بعض الأحيان إنقاذ الكثير التي ربما لم تجد مشترين. (قال السيد دولمان إن ليونيد فريدلاند ، أحد مالكي ميركوري ، جامع ، وهو ، كأي طرف ثالث ، يدعم بعض صفقاتنا.)
لكن السيد دولمان يعتمد أيضًا على سنوات من الخبرة ، حيث انضم إلى كريستيز في عام 1984 كحامل في مستودع الأثاث. قال إنني كنت لاعب رجبي كبير ، لذا يمكنني رفع الأثاث الثقيل.
بدأ كمتخصص في عام 1985 وظل في قسم أثاث كريستيز حتى عام 1995 ، عندما أصبح المدير الإداري لكريستي في أمستردام. في عام 1997 ، تمت ترقيته إلى منصب العضو المنتدب لشركة Christie’s Europe ، وشارك في افتتاح صالة مبيعاتها في باريس.
أصبح الرئيس التنفيذي لكريستي في عام 1999 عندما كان يبلغ من العمر 39 عامًا فقط ، وترك المنصب في عام 2011 لأنه ، كما قال ، لا يريد أن يكون مهرًا واحدًا. السؤال الكبير هو ما إذا كانت مهارات المدرسة القديمة للسيد دولمان ستكون كافية على المدى الطويل ، نظرًا لضغوط الصناعة الحالية للتوسع عبر الإنترنت والتنويع.
في الوقت الحالي ، يستمر في الاستفادة من كونه محبوبًا ومتصلًا جيدًا. تلقت هذه السمعة صقلها خلال فترة الثلاث سنوات - ابتداءً من عام 2011 - التي قضاها كمدير لمكتب الشيخة المياسة بنت حمد بن خليفة آل ثاني ، أحد كبار هواة جمع التحف الفنية ورئيسة مجلس الإدارة. هيئة متاحف قطر . (شغل أيضًا منصب الرئيس التنفيذي بالإنابة لمتاحف قطر).
قال بيل أكوافيلا ، تاجر قديم ، إن عالم الفن يتكون من العلاقات ، وهو جيد جدًا مع الناس. وهو رجل أعمال ذكي - يعرف كيف يُبقي الأسعار تحت السيطرة.